この記事では、「販売促進」【はんばいそくしん】と「広告宣伝」【こうこくせんでん】の違いを分かりやすく説明していきます。
「販売促進」とは?
「販売促進」とは、買い手がこの商品やサービスを購入したいと思うような宣伝活動を指します。
この宣伝活動ではダイレクトメールを送り、このような商品が発売しましたと知らせたり、サービスをすすめますが、このときより客の購買意欲を刺激するために年齢や住む場所、性別などからより欲しがるような商品を取り上げて進めることが求められます。
最近はより早く、さらに多くの人へ商品やサービスの魅力を伝えて売り込むためSNSで人気があるインフルエンサーを使ってアピールしてもらい、買い手を増やす「販売促進」する企業が増えています。
イベントを開いて多くの人に来てもらい、商品の性能や機能を実際に見せて、購買意欲を刺激する方法も効率的に「販売促進」できる方法です。
利益を上げるためには売り手が買い手の知りたい情報を的確な方法と戦略で伝えられるように考えることも必要です。
「広告宣伝」とは?
「広告宣伝」とは、インターネットを使った方法やテレビコマーシャル、ラジオなどの媒体を使って売り込む方法を指し、主にインターネットを使った広告にはアフリエイトやリスティングを使った宣伝方法があります。
アフィリエイトはブログやホームサービスなどに企業の広告を貼り付けて、閲覧者がクリックして購入することで商品が売れますし、リスティングは人が検索した結果に表示されるようキーワード指定しておけば広告が表示される機能であり、大手検索サイトではいち早く導入し、日本全国、世界の人々へも使えるよう工夫しています。
「広告宣伝」には他にも新聞の折り込みチラシを挟んで投函したり、街頭にポスターを貼って商品やサービスを多くの人に知ってもらうのもいい宣伝方法です。
電車やバスを利用している人に効率よく宣伝するには車内に取り付けられる交通広告を使い、車に乗っている人へは道路沿いに看板やのぼりで魅力を伝えられます。
「販売促進」と「広告宣伝」の違い
「販売促進」と「広告宣伝」の違いを、分かりやすく解説します。
買い手へ情報や魅力を分かりやすく伝えるのが「販売促進」で、「広告宣伝」はリスティングやアフィリエイトを使っての商品やサービスの宣伝するという違いがあります。
「販売促進」はより確実な情報をスピーディに届けて購買意欲を刺激するためのマーケティングに特化した方法が求められますが、「広告宣伝」は、壁面やオフラインなどを使い、富裕層や一般人向けの顧客へいかに分かりやすく画像、動画などを使って詳細を伝えるか考えられた方法です。
「販売促進」の例文
・『街頭でビラやクーポンを手渡しで配布する販売促進はより商品やサービスの魅力を伝えられる方法だ』
・『購入すれば買い手が得だと思う特典を付ける販売促進が人気』
すぐに商品の魅力が載ったビラを配れる手渡しの配布はいい方法ですし、割引券が付いたものを配ることでサービスが利用したいと思う人の意欲を刺激するわけです。
購入すれば他にこのような物が付いてくるというお得感や、情報をいつでも買い手が見られて、すぐに購入できるアプリを配信するなどの方法を取り入れることです。
「広告宣伝」の例文
・『企業が広告宣伝するためには、会員誌や案内冊子などの紙メディアを使って広告宣伝するのもいい方法だ』
・『Googleでは、地域からターゲットを見つけてモバイルで広告宣伝できる』
企業の「広告宣伝」でいい方法としては買い手へ直接会員誌が送れる方法を使ったり、大手の検索機能を使い、スマートフォンやタブレットに直接「広告宣伝」を送る方法があり、より買い手へ情報を伝えられます。
まとめ
どちらも自社の商品やサービスを購入してもらえるように取り入れたいものであり、その「販売促進」と「広告宣伝」の方法を考えることでよりターゲットが買いたいと思う意欲を刺激するわけです。
どのような方法であればより買い手が増えるのか、そして購入してくれるかを考えて販売、宣伝の方法を選んでみるといいでしょう。
