この記事では、「広告宣伝」と「販促」の違いを分かりやすく説明していきます。
「広告宣伝」とは?
「広告宣伝」は、売ることは別に重要ではなく、消費運やサービスのことを広く知ってもらうために宣伝を行うことです。
宣伝方法は、インターネットで広告を打ち出して宣伝、紙面広告を一軒家やマンションのポストに一つずつ投函して宣伝するなどが、「宣伝広告」で広告自体は別に商品の売り上げに貢献せずとも商品を知ってもらえればそれでよしです。
なお、テレビCMなどであえて商品のことを知ってもらうために商品名を連呼して商品をアピールするのも「広告宣伝」の一つの方法になります。
「販促」とは?
「販促」とは、販売促進のことで商品を売り込み自社の利益にするために活動することです。
「販促」は利益を得ることが最大目標なので宣伝活動はもちろんのこと商品やサービスにかかる費用なども考えてシビアに利益を上げることが可能なように商品群を組み立て、宣伝し収益を挙げます。
なお、「販促」は如何に売れるようにするかを重視しますので別に商品のことを広く知ってもらう必要はなく、とりあえず手に取ってもらい、商品を購入してもらえれば良しという考えになります。
「広告宣伝」と「販促」の違い
「広告宣伝」と「販促」の違いは、商品やサービスをどう扱うかと定義した場合、「広告宣伝」は商品を多くの人に知ってもらうという点があり、「販促」は売上第一で利益重視であるという違いです。
「広告宣伝」の例文
・『広告宣伝を打ち出すにあたり、この商品のターゲットは主婦に設定する』
この例は、主婦をターゲットに商品を知ってもらうXMや企画を打ち出そうという例です。
「広告宣伝」は、広く商品を知ってもらうことなんですが、別にターゲットを絞ってもよいのでこのケースではターゲットを絞り主婦に狙いを定めて広く商品を知ってもらいます。
「販促」の例文
・『販促しようにもこの商品は構造に欠陥がある』
この例は、商品を売り込むために活動しようにも、商品自体に問題があるので難しいと述べています。
「販促」については、問題がある商品でも売ることを重視するが故このケースでは、後の欠陥による損害を含めると利益が出ないのではないかとも考えることが可能です。
まとめ
「広告宣伝」については、別に商品が売れることはどうでもよくどちらかというと商品や提供しているサービスを広くに知ってもらい最終的に購入者やリピーターになってもらうことの方が重要です。
逆に、「販促」は利益を重視でまずは商品が売れて利益を生む、利益を生むには商品を同開発していくか、コストはどうするかなど会社の売り上げと利益を最も重視します。
よって、両者はビジネスで商品を扱うことであると定義づけられどちらの手法も重要な手法です。
「広告宣伝」は、商品やサービスが人々に忘れられないよう活動し、普及を指せることを重視、一方、「販促」は売り上げを重視し、消費者の要望までを細かく分析し、とにかく売り上げを重視です。
どっちがどっちだっけ?となった場合、商品を知ってもらう方が「広告宣伝」でとにもかくにも商品を売ることが大事が「販促」だとすればとりあえず両者の違いは覚えることが可能でしょう。
